获贷企业基本信息:

获贷企业：杭州奇强五金机械有限公司

企业地址：浙江杭州萧山区新塘街道

被采访者：夏奇

获贷金额：60万

全家总动员

夏总说“人总要有份工作的，也不是为了有多大的梦想，总要找份事情做做的”。夏总一家都是机械加工厂的职工，都有机械加工方面的经验。在当时此行业的发展前景还是不错的，与是动员全家下海经商。01年通过亲戚朋友借钱，开了机械加工厂，02年注册了公司。

为了企业生存，愿付高利息（年利超出10%）

企业经营的过程中，遇到过很多困难。销售低谷时，工人们没事做，担心会下岗，为了企业能正常运作，工人能够正常工作，万不得已抛下面子去抢订单做，虽然也能勉强接到一些微利的订单，但只能保持企业能够正常运作。有了订单，资金也是问题，原来都是通过亲戚朋友借钱解决的。但是这种私人借钱方式，不光利息太高（年利超出10%），而且还款很不自由，还欠人情。说到这里夏总感到很无奈，因为欠人情，亲戚家的女儿找不到工作，要夏总帮忙找，于是就安排在自己厂里，工作上犯了错误还不好直说；还有亲戚家的儿子要结婚，要用钱了，只能尽快还钱”。

如何结识阿里贷款成为首批工行成功获贷企业

夏总说，他和带头企业杭州鸣久机械制造有限公司的周总比较熟，通过周总得知了阿里贷款，并且认识了杭州鑫鼎纸业有限公司。出于对周总的信任，三家组建了联合体。

原来一年的销售额是200万左右，通过亲戚借点钱还可以周转。现在接到了一笔1000万的订单，而且是一项长期合作的项目，和原来相比1笔订单就可以让一年的利润增长5倍。想过向亲戚借，但毕竟不是一笔小钱，并非简单就能借到。也想过用房子低押，但房子毕竟是自己住的，于是就提交了申请，结果建行审核未通过，这笔贷款也就搁浅了（金熙在这里解释一下，阿里巴巴刚推出网络联保贷款的时候，合作银行只有建行一家），这对夏总打击很大。

（09年9月，阿里巴巴正式推出了工行网络联保，这将对那些迫切想申请贷款的中小企业带来一个新的生机）

夏总没有停下，继续说到，不久后接到阿里的电话建议夏总尝试工行联保贷款。对一个曾经在阿里贷款失败的企业来说，这是一份惊喜，但同时心存怀疑，到底能行吗？夏总也是抱着试试看的心态再次申请了，最终通过工商银行的审核，顺利拿到了贷款，成为工行联保早期成功获贷企业。并且还给自己节省了不少钱，拿到的利率约6%，光利息一年可以节省2.4万。而且还不用欠人情，也不会出现需要马上还钱的情况。

贷款资金用途

企业规模的扩大，离不开先进的生产设备，这次通过阿里贷款解决了这个问题。60万的贷款拿到后已经将一部分的资金购买了设备。并且接到一笔长期合作的订单（1000万/单），这笔钱可真帮了不少忙啊。

金熙算了下，原来一年销售额200万，现在多了1000万的订单，一年的利润可以增加5倍。那么五年呢？真是不敢想象！

建议与感谢

    采访结束时夏总说，希望二次申贷，甚至是一直贷下去。真的非常感谢阿里巴巴和萧山工行，希望我们能为更多像他这样的有需求的企业，提供解决资金难题的方法和途径。

夏总说的正是我们要做的，我相信通过网商朋友的支持和我们工作人员的努力，一定会出现越来越多成功获贷的企业。